美容室専門の集客コンサルタント|ピュア販売大分μ

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2017/09/04

ホームページでは集客できないって本当ですか?

美容室にお客さんは来ているけどもっと効率的で訴求力の高い集客をしたいと思いませんか?ホットペッパービューティーでの集客は価格が高く掲載されている店舗に本当に魅力を感じて来店する方が少ないため、お客さんが根付かないのです。こちらではホームページを充実させる重要性とその方法を紹介します。

1.ホットペッパービューティーは確かに集客できるけど…

美容室がよく使う集客ツールと言えばホットペッパービューティーですね。検索順位も上位に出てきますし、有名サイトなのでお客さんから見てもらいやすいです。しかし、ホットペッパービューティーには見逃すことのできない欠点がいくつかあります。もしかしたらあなたの店舗の売り上げが伸びないのもこのせいかもしれません。

・値段が高い

有名サイトということもあり使用料が高いです。そのコストを安くできるだけでも収益は上がりますし、もっと効率的な方法があればいうことなしですね。

・新規客の動機が浅い

ホットペッパービューティーを経由で来店するお客さんは「とりあえず広告掲載されていたから試しに行ってみよう」という方が多いです。そのため、1回利用したら次はまた別の店舗を利用する可能性が高いです。また、髪の悩みを大きく改善したいという動機も持たないためカットのみの需要が増えます。カットのみの需要が増えると客単価が低くスタッフの稼働率も上がりづらいです。

・競合しやすい

そして、ホットペッパービューティーに掲載すると近くの美容室と競合しやすいです。何とか自分の店舗の閲覧に多くの時間をかけてほしいものですが色々な美容室の情報を見てみたいのが利用者の心理です。

2.ホームページの集客って本当にできるの?

ホームページを使って集客できればそれに越したことはありません。しかし、自分でページを作ったところで検索順位も上がらずなかなか見てもらえないと思ってしまいますよね。確かにただホームページを作るだけでは見向きもされませんが、「誰のどんな需要をどんなレベルで満たすのか」を見込み客に訴求することができればこれほど強力なツールはないのです。まず、お客さんはあなたのお店に通う上で強い動機を持っています。解決したいお悩みがカラーやパーマであれば客単価は必然的に上がります。さらにお客さんに満足していただければ次の利用も期待できます。なぜならお客さんは「私のための美容室」という認識で来店するからです。他社との差別化を図りお客さんに効率よくアプローチできるホームページを作りたいならぜひお任せください。



美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/08/26

白髪染だから明るい色には染められませんか?良草カラーならカラーバリエーションが豊富です。

1.白髪染めって明るい色が少ないと思いませんか?

白髪染めだからとりあえず白髪を隠せればいいやと思っても、本当はもっと明るく染めたい、おしゃれがしたいという気持ちはあるでしょう。それにしても、市販の白髪染めはおしゃれ染めと言えるほど明るい色が少ないですよね。実は、こんな理由があったのです。

まず、髪を染めるためのカラー剤は髪にダメージを与える成分がたっぷり含まれています。美容室でも細心の注意で扱われているものをホームカラーで使うのは毛髪や頭皮の安全から難しいのです。髪の色を大きく変えられるような明るい色のカラー剤のほうが神への負担が大きいため市販の白髪染めは色が抑えめになっています。

つぎに、白髪染めが明るく染まりづらいのは私たちの髪が黒いことも理由です。色の違う画用紙に絵の具を塗って発色が異なるように黒い髪と白髪を同じ色で染めると染め上がりに差が発生します。これが、いわゆる染めムラにつながります。市販のヘアカラーは美容室で使っているものより効果が落ちやすいのも染めムラの原因と言えます。


2.良草カラーは幅広い色から選べて、しかも髪にやさしい!



そんなユーザーの悩みにこたえられるのが、レボルが提供する良草カラーです。良草カラーは白髪染めでありながら豊富なカラーを選ぶことができ、ナチュラル系、レッド系、イエロー系の3系統に対応しています。良草カラーはアクセントカラーとライトナーの組み合わせで細かいニーズにもこたえます。白髪を隠すだけでなくおしゃれ染めがしたい、顔全体の印象を明るくしたいという場合に好まれます。色落ちしづらい点も特徴です。

良草カラーというくらいですからカラー剤の原料にもこだわっています。ヘアカラーのデメリットといえば髪や頭皮が傷むことですが。良草カラーにはローズマリーやセージといったハーブや漢方薬を配合することで髪への負担を抑えてハリ・コシを増すことができます。白髪染めのたびに髪が傷んで困っている方や、髪が細くなってきたと感じているお客さんにもおすすめです。

良草カラーはトリートメントもしっかり行います。いわゆる前処理と後処理というもので、染め上がりをきれいにすること、毛髪や頭皮のダメージを抑えることに役立ちます。良草カラーで使うトリートメントにはヒアルロン酸を配合しているので頭皮を守る厚い膜を作れます。これなら頭皮が敏感なお客さんも安心ですね。

美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/08/20

美容室に行くと時間を取られるから、頻繁に行けないわ。というお客様へ。

1.美容室へ行く時間、なかなかとれないですよね

しっかりと白髪染めをしてもらうために美容室へ行ったのに予約した時間に始めてくれない、思ったよりも時間がかかって次の予定に支障が出てしまった。こんなことが起きるとその美容室は次回に利用する選択肢から外れてしまいます。

ヘアカラーだけでも数時間かかり、パーマもしてもらえば半日かかってしまうこともあるでしょう。忙しい毎日の中で半日もまとまった時間を確保するのは難しいですよね。

施術に時間がかかってしまうことはヘアサロンにとっても解決したい悩みであるはずです。時間がかかってしまうことはお客さんの満足度を下げるだけにとどまりません。一人ひとりにかける時間が長いとお客さんの回転率も下がってしまうからです。つまり、売り上げの低下につながってしまいます。当然のことですが早く施術ができることはスタッフの技術の高さを表します。

できることなら、短時間で満足のいく施術をすることでお客さんにも満足してもらい、売り上げアップにもつながればよいと思いませんか?

2.レボルシステムはカット・カラー・パーマ合わせて2時間30分での施術を実現

そんな美容室のお悩みを解決するのがレボルシステムです。レボルシステムとは美容室を飛躍させる経営システムで、施術時間の短縮(タイムアップ)にも力を入れています。

レボルシステムを導入している美容室では1分1秒でも早く施術をすることでこのようなメリットを実現しています。

まず、早く薬剤を洗い流せるため、毛髪への負担を最小限に抑えることができます。カラー剤は髪や肌を傷める成分が入っているため施術がだらだらと長ければそれだけお客さんの髪を傷つけてしまいます。

次に、スタッフのスキル向上をチームで行い生産性を高めます。個人のスキルアップは必要ですがてきぱきと働くためにはスタッフの動きがかみ合うことも大切です。レボルシステムはそのような研修体制も充実しています。日本で唯一の研修センターも設けています。

レボルシステムを導入した美容室はカラー・カット・パーマをすべて行っても2時間30分以内に終わらす施術ができますから、そうでない美容室と比べて天と地ほどの差がありますね。また、レボルシステムを導入する美容院は施術が終わった後に次回の予約もすることができ、終了時間を約束できる点がお客さんの安心につながります。終了時間を想定できるのも徹底した時間管理のおかげというわけです。



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2017/08/18

厄介な白髪のメンテナンス。白髪と上手に付き合ってますか?

1.白髪を染めるとき、こんなポイントに注意しましょう

白髪染めに関する悩みで大きいのが髪の毛が傷んでしまうことです。ヘアカラーは薬剤を使って染料を髪の毛に染み込ませています。そのため、髪の毛にダメージを与えてしまうのです。髪の毛が細くなってしまった、ハリやコシが無くなった気がするという場合も長年白髪染めをしている人のほうが程度が強くなります。

そこで、白髪染めをするときに美容室では前処理と後処理をしています。これは、髪の毛に与えるダメージを抑えるための処理でホームカラーの場合にはトリートメントを薄く塗るなどの方法があります。

また、頭皮や髪へのダメージが心配であればカラーシャンプーやカラートリートメントを使うのも良いでしょう。これらはカラー材とは違い毛髪の中にまで染料が入り込まず髪を傷めるリスクが少ないからです。ただし染められる範囲は狭いです。


2.白髪のメンテナンスをしやすくするならカラー会員がおすすめ

髪質への影響以外には、市販のカラー材でもユーザーのリスクを考えて暗い色の染料しか売られていないことや、ホームカラーは塗りムラが出やすく劣化が早い点もユーザーの抱える悩みです。

このようなユーザーの悩みを解決するうえではやはり美容室でのカラーリングとトリートメントを勧めたいところですが、コストが高いと感じているユーザーが多い点も考えなくてはいけません。

そこで毎回のリタッチに5000円も払うのはちょっと…というユーザーも通えるようにレボルの提供するカラー会員制度の利用がおすすめです。カラー会員制度は年間23000円(税別)で14回のヘアカラーを提供するものでこれならコストの面でためらうユーザーも満足して美容室に通えます。



3.しなやかな髪の毛を保つなら良草カラーがおすすめです

さらに、レボルシステムはトリートメント効果を兼ね備えたカラー剤である良草カラーを提供しています。ヘアカラーの問題であった髪の痛みに対してはハーブと漢方薬由来の天然成分でケアします。保湿成分やコーティング剤を使用していないため施術した後のハリ、コシ、ボリュームは本物です。髪や頭皮の質を決める前処理、後処理も充実しています。

もちろん、ヘアカラーとしての効果もしっかりしています。色の種類はレッド、イエロー、ナチュラル系と種類が多くおしゃれ染めにも対応できるほどです。よって、良草カラーは髪を美しく染めたい人にも提案しやすいヘアカラーです。

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2017/08/08

テレビ、雑誌にひっぱりダコ! 日本一アイロンを使うと言われている美容師 「モテ髪師大悟」監修のヒートプロテクトヘアケア

H29.8 有限会社クローバー 田中さんと販売同行しました。今回の商品は、

テレビ・雑誌にひっぱりダコ!
84.7%の女性をモテさせた「モテ髪師大悟」プロデュースホームケア



➖LADY➖



熱によるダメージから髪をケアする熱処理対応のホームケア
髪を内部から整えて、扱いやすくする

エルカラクトン(γドコサラクトン)・非結晶型セラミドをシャンプー、トリートメント、オイルにたっぷり配合

・エルカラクトン(γドコサラクトン)
アイロンを使う方はもちろんですが、ドライヤーを使う方にも◎
60℃以上の熱で髪の毛のアミノ基に結合してくれるので1200Wのドライヤーで普通に乾かしてもらえれば十分結合してくれます

・非結晶型セラミド
従来のセラミドは結晶型セラミドなのですが、今回使用しているセラミドは非結晶型セラミド!
例えるなら、氷(結晶型)と、水(非結晶型)
毛髪の最小単位モノマーまでしっかり浸透させます

界面活性剤はデシルグルコシド・ココイルメタルタウリンNaシュガーの泡と優しいアミノ酸の泡で頭皮と髪を包みながら洗いあげます

オイルにはジメチコノールというシリコンを使用しているので使い続けても硬くなることもありません

熱処理対応専門のホームケアなのですがドライヤーの温度で十分結合してくれるのでほとんどのお客様におすすめ出来ます!

香りもとても良く、早速モテますよ(^-^)v

シャンプー 香料クラッシックローズ
250ml ¥3,000+税
500ml ¥5,500+税
400ml詰替 ¥4,000+税
1,000ml詰替 ¥9,000+税


トリートメント 香料クラッシックローズ
250ml ¥3,000+税
500ml ¥5,500+税
400ml詰替 ¥4,000+税
1,000ml詰替 ¥9,000+税

オイル 香料ホワイトムスク
120ml 定価 ¥3,000+税
120ml詰替 ¥2,700+税

美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/07/30

お顔と頭皮はひとつながりだから美容室でスキンケア!

美容室ではお客さんにサービスを利用してもらうほかに、美容室で売られている商品を買ってもらうことも売り上げにつながります。今回おすすめしたいのは727(セブンツーセブン)の化粧品です。



「美容室でスキンケア用品を扱うの?」と思われますが実はヘアケアとスキンケアは一緒に売るメリットがあります。



1.頭皮は顔とつながっている

美容室では髪を切ったり染めたりするだけでなく頭皮のケアをすることもできますね。その理由は頭皮のトラブルを解決したいお客さんが多いことや頭皮の状態が髪の毛の健康にかかわることなどが理由でした。

例えば、頭皮トラブルには乾燥やかゆみ、ふけ、べたつきなどがあります。

頭皮の乾燥は皮膚に水分が供給されていないことや頭皮が水分を保持できないほどのダメージを受け散ることが原因です。これを解決することで外の刺激に反応するかゆみや皮膚のターンオーバーが乱れて目立つフケの対処ができます。また、べたつきには皮脂の異常分泌が関わっていて、放置すると細菌の繁殖による痒みや毛穴のつまりにつながります。


このような状態を放置していることは毛根への悪影響にもつながります。毛根には髪を映えさせるための毛母細胞があるのですが、頭皮トラブルは毛母細胞への栄養を補給でき無くしたり直接毛母細胞を傷つけてしまったりします。簡単に言えば頭皮トラブルを放置していることは抜け毛や、髪の力が弱くなることにつながります。美しくしなやかな髪の毛を保つには土台となる頭皮ケアもおろそかにできないということです。

さらに、頭皮ケアは顔のハリを保つうえでも重要です。ダメージを受けて老化してしまった頭皮はどんどんたるんでしまいます。すると顔と頭皮がつながっているせいで顔の皮膚まで垂れ下がってしまうのです。もちろん頭皮の状態が良くないという人や頭皮が弱い人は顔の皮膚も同じような質を持っています。



2.スキンケア用品を販売するメリットは?

このように毛髪と頭皮と顔の皮膚は総合的に考えてケアすることが重要です。美容師は髪の状態だけでなく皮膚の状態も見てあげられますから、美容室で顔のスキンケア用品を販売することはむしろ合理的と言えるわけです。

美容室がスキンケア用品を販売することのメリットはこのようなものが考えられます。

・カウンセリング時に顔の肌の状態も把握できる

カウンセリングの際に毛髪や頭皮の状態だけでなく顔の状態についても知ることができ、頭皮と顔に合った商品を合わせて提案することが可能になります。



・客単価を高めることができる

スキンケア用品という選択肢を増やすことは客単価の向上につながりますね。化粧品を売るだけでなくスキンケアのメニューを増やせることもサービス単価のアップにつながります。

・スキンケア用品も扱っている美容室として差別化が図れる

スキンケア用品を扱っている美容室ということで差別化が図れますし、顔のトラブルについても聞いてくれる美容師がいることはお客さんにとってうれしいことです。ヘアケアや頭皮ケアとスキンケア用品を一つのお店で買える点もお客さんにとってはメリットになります。



3.スキンケア用品選びに迷ったら727を選びましょう

美容室がスキンケアについて扱うことはこれまでのお客さんの見えなかったニーズに応えるうえでも効果的ですし今まで来店していなかった新規客に訴えられる価値にもなります。



もし、あなたの経営する美容室にもスキンケア用品を置いてみよう!と思ったら727(セブンツーセブン)をお勧めします。

727は大阪にある化粧品の会社ですが珍しく「美容室での販売を前提とした」スキンケア用品の開発に努めています。ヘアケアとフェイスケアが総合的にできるようなサービスの開発や人材育成にも力を入れている会社です。独自のヘア&フェイスサロンも展開しています。

727の取り扱っているスキンケア用品は8つのラインに分かれていて、肌の保湿や美白、エイジングケア、クレンジングなど「ついでに販売する」という目的ではもったいないほどに充実しています。

さらに、727ではベースメイク用品も取り扱っています。素肌へ優しい製品を作るために花粉の構造をヒントに有機質被膜法を開発しました。ファンデーションや液体とケーキタイプがあり、コンシーラーもそろっています。肌に優しいだけでなくメイクの持続性や保湿効果、発色にも気を遣っています。

もちろん、ヘアケア用品も販売しています。727のヘアケア用品は頭皮を洗い、環境を整えることで髪を健康に育てる土台を作ります。育毛剤も取り扱っています。どの商品も髪のハリ・コシ・ツヤにこだわっています。ボディパウダーやサプリメントを扱うこともできます。

ヘアケア、スカルプケア、スキンケアをトータルに考えてくれる727の商品を扱うことはお客さんへの提案に一貫性を持たせるうえでも効果的です。フェイスケアも強い美容室になって同じ地域での確固たる地位を築いていきましょう。

美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/07/24

髪の毛は、1か月経つと1センチほど伸びるって知ってました?

気づいたら白髪が目立っている、せっかく白髪染めしたのにまた生え際が白くなっている…白髪は気になるたびに染めることが望ましいですが、1か月で1センチも髪が伸びることを考えるとこまめに美容室へ行きづらいですよね。こちらでは白髪になってしまう原因や美容室を利用するメリット、そして毎月美容室へ通うのにお得な「カラー会員」について紹介します。



1.遺伝?ストレス?どうして白髪になってしまうの?

年齢を重ねると白髪が目立ってしまい、白髪は人を7歳ほど老けて見せるようです。これはしょうがないことなのかなと思いますよね。しかし、人によっては年齢を重ねてもきれいでつやのある髪の毛を保っていますし、逆に子供でも白髪に悩まされる人がいます。いったいどうしてでしょうか?

まず、白髪とは髪の毛にメラニンが供給されない状態のことを言います。そもそも、私たちの髪や肌の色素を作っているメラニンですが、メラニンが多ければ多いほど黒や赤っぽい色になり、メラニンが少ないほど白に近づいていきます。つまり、黒髪の人は髪のメラニンが多く、金髪の人は髪のメラニンがもともと少ないということになります。

次に、白髪になってしまう原因を見ていきましょう。繰り返しますが白髪は髪にメラニンが供給されない状態、つまり髪を黒くするための働きが不調であることを意味します。よって、白髪は体の機能が落ちていることを表すのです。主にこのようなことが原因となります。

・ストレス
・栄養バランスの偏り
・生活習慣の乱れ
・加齢

よって白髪を防ぐためにはこのような対策が求められます。

・よく休む生活習慣
・バランスの良い食事

どちらも健康的な生活の基本となります。白髪は髪が白くなる状態というよりは体の不調が髪に表れているものと考えると良いでしょう。場合によっては遺伝もかかわってきます。



2.白髪染めはやはり美容室でした方が良い理由

基本的には良い生活習慣を保つことで白髪を避けたいですが、どうしても白髪は生えてきます。白髪は年齢を7歳上に見せてしまうほど印象にかかわるため白髪染めは怠れませんね。

白髪染めはホームカラーで済ませるか、美容室で染めてもらうか考えどころです。もちろん、きれいに染めるうえでは美容室に通うことが望ましいです。美容室で染めてもらうのはホームからに比べてどのようなメリットがあるのか見ていきましょう。

まず、色の選択肢が多くむらなく染められる点です。自分では自分の頭を見ることができないので染料がどのように塗られているのかを確認しづらいし、手間もかかります。しかも、市販のカラー剤は強すぎる薬剤を使えないので染められるカラーも暗めのものに限られるのです。思い通りに染められないのは色の少なさや染料の質だけが理由ではありません。白髪の部分と黒髪の部分では同じ色を塗っても発色の仕方が異なるので丁寧に塗っても染め上がりにむらが出てしまいます。

次に、髪質に合わせた白髪染めをしてくれる点です。髪質は人によって異なるのでそれを理解せずに白髪染めをするとうまく染まらなかったり染料によって髪が傷んでしまったりすることがあります。美容室では頭皮に染料が付かないよう配慮してくれるので頭皮も荒れづらいです。

そして、髪に必要なことを提案してもらえる点です。白髪染めをする際に他にも解決したほうが良い髪の問題を見つけてもらえることもあれば、髪質をよくするためのトリートメントも入念にしてくれます。

このように、むらがなく染めたい、明るく染めたい、髪質や肌に合った白髪染めをしたいと思う方にこそ美容室でのヘアカラーをお勧めします。



3.白髪染めはリタッチでも高い!というあなたはカラー会員になれば解決できます

白髪染めは美容室でやったほうがきれいに染められると分かっていても、実際に美容室を利用しているのは白髪染めをしている2割と言われています。その理由は白髪染めの価格にあります。

髪の毛は1か月で1センチも伸びてしまうことをご存知ですか?1センチというのは遠目から見ても分かるくらいで、人によっては2週間もすれば生え際が気になり始めます。ヘアスタイルを美しく保てる期間のことを賞美期限と言い、周りからの印象を考えるなら賞美期限を超えないうちにリタッチをしたいものです。

しかし、美容室での白髪染めはおよそ6000円から10000円ほど、伸びた分だけ染められるリタッチでも5000円ほどです。毎月通うとお金がかかってしまいますよね。

そこでおすすめしたいのが、レボルシステムが提供しているカラー会員という制度です。レボルシステムを採用している美容室ではカラー会員という髪をきれいに保ちたい人におすすめの制度を用意しています。


カラー会員になると

・年会費23000円(税別)で14回のカラーリングができます(1回約1600円)
・半年でも会費13000円(税別)で7回のカラーリングができます(1回約1850円)

お得になった分でパーマやトリートメントや頭皮ケアをしてもらうのも良いですね。


美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/07/15

ホットペッパービューティを止められないサロン様がするべきこととは?

美容室の経営で大切なのは安定してお客さんに来てもらうことですね。そのためにもあなたの経営する美容室を多くの人に知ってもらわなくてはいけません。ネット集客のツールといえばホットペッパービューティーが有名ですが、ホットペッパービューティーに高いお金を払っているのに売り上げがなかなか伸びないというオーナー様の声をよく聞きます。こちらではホットペッパービューティーに頼らず集客すべき理由とそのポイントについて簡単に紹介します。



1.集客の基本は知ってもらうこと

どうすればお客さんに来てもらえるのか、その根本となる要素を知ってもらうことです。どんなに良いお店でもお客さんに知ってもらえなければ誰も来てくれません。最初に考えるべきことはどんな広告を出すかではなく、どこに広告を出すかです。

ウェブでもダイレクトメールでもチラシでも構いません。どうすればより多くの人に広告を見てもらえるかを意識します。集客の質はお店や広告を知ってもらう母数をいかに増やすかです。

多くの人に広告を見てもらうだけでなく繰り返し見てもらうことも大切です。エビングハウスの法則というものがあり、それによると人は1度見たもののほとんどをその日のうちに忘れてしまうのです。そして繰り返し情報をインプットすることで記憶が定着しやすくなります。つまり、広告を繰り返し見てもらうことでお店に対する認知度を高め美容室を検討するときの選択肢に挙がるようにするのです。

これは美容室以外の業界にも言えることで、飲食店に例えると分かりやすいかもしれません。たとえば、この記事を読んでいるあなたが「どこかご飯を食べに行こう」と思い立ったとします。この時どんなお店が頭に浮かびましたか?

その数やお店お名前は関係ありません。大事なのは「頭に浮かばなかったお店は検討すらされていない」という点なのです。



2.ホットペッパービューティーで売り上げが伸びない!それはどうして?

しかし、ダイレクトメールを作るのは時間やお金がかかりますし手当たり次第にチラシを配るのも労力がかかりますね。特に現代はお客さんがネットを使ってお店を調べる時代です。よって、広告も配る相手を探すより「相手の解決プロセスに先回りすること」が効率的と言えます。

「良いヘアサロンはないかなあ」と一言で言ってもお客さんの悩みは一人ひとり異なります。ということは人によって感情が刺激される広告も違えば「検索するワード」も違うのです。お客さんの検索したワードで1ページ目に出るサイトはそれだけ見てもらえる確率が上がり認知度を高められるのです。

このような点で強みを持つのがホットペッパービューティーです。ホットペッパービューティーは様々な検索ワードに対して検索順位を上げるためのSEO対策に優れ、情報量も多く紙媒体も至る所で読めます。ウェブ予約に連動している点も強いですね。逆に検索順位を上げられない予約サイトの場合は掲載してもお客さんに気付いてもらえないのが現状です。

ところが、ホットペッパービューティーに掲載している美容室でも売り上げが伸びないという声をよく聞きます。これは、ホットペッパービューティーを利用するユーザーの意識にあります。

ホットペッパービューティーはたくさんの美容室が掲載されていてどこに行こうか迷ってしまいます。つまりホットペッパービューティーを経由して来店するお客さんは「とりあえず来てみた」くらいの意識しかありません。これでは新規のお客さんには来てもらえてもその人にリピーターになってもらえませんね。

リピーターが大切なのは売り上げの安定に貢献してくれ、客単価も高くなるからです。例えばカットだけのお客さんとカット・カラー・パーマを利用するお客さんを比べればずいぶん客単価が違いますね。しかも、繰り返し来てくれるお客さんが増えることは新規客の集客にかけるコストを減らすうえでも有効です。



3.集客は必要なお客さんにリーチできれば自社サイトでの集客が可能

よって、美容室を長く繁盛させるためにはホットペッパービューティー頼みの集客をやめたほうが良いのです。「とりあえず行く」というお客さんよりも「自分の悩みを解決してくれそうだから行く」というお客さんのほうがリピーターになってくれます。

ホットペッパーを使わないウェブ集客をするなら自社サイト制作しブログを立ち上げることが一般的です。しかし、「自社サイトにアクセスしてもらえるならホットペッパービューティーなんて使わない」というのが美容師の本音ではないでしょうか?



最後に自社サイトへのアクセスを高める方法を紹介します。

自社サイトへのアクセスを高める方法は「広い検索ワードで勝負しない」ことです。残念なが地域名+美容室といった競合しやすい検索ワードでの検索順位は資本力の高い会社が独占するため、そうでない場合はより絞ったお客さんが検索するであろう検索ワードを意識したサイト作りをします。さらに、集客したいターゲットを「個人」のレベルで作り上げます。もちろん、ブログは接触を高めるために毎日更新することが重要です。

誰に必要な美容室か分かればより強いニーズを持ったお客さんが来てくれます。

美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした(^_^)
2017/07/06

美容師の皆さん!一度ホームカラーをお試しあれ。(恐)

1.ホームカラーと美容室のヘアカラーってどう違うの?

白髪染めは多くの人にとっての悩みですが実際の所は8割のユーザーが毎月のコストを抑えるためにホームカラーを、2割のユーザーは美容室でのリタッチを中心に利用しています。全体の2割しか利用していない現状を考えるとその競争率の高さが想像できますね。

美容室のヘアカラーとホームカラーを比較したときに違いが目立つのは値段です。美容室でのヘアカラーが6000円から10000円ほどするのに対し、ホームカラーであれば1000円程度でカラー剤が買えてしまいます。

しかし、市販のカラー剤はユーザーが失敗しづらいよう色が制限されていることや、コンディショナーが入っているために色が染まりづらいというデメリットがあります。市販のカラー剤を使ったことがない美容師の方にこそ違いを試してほしいですね。

2.自分でヘアカラーをするデメリットは染料の質だけじゃない

さらに、ホームカラーのデメリットはその染めづらさにもあります。普段お客様の髪の毛を染める場合と違い、ホームカラーは自分の頭を直接見ることができませんし、手も動かしづらいです。そのため、美容師の方がホームカラーをしても手間や塗りムラを感じてしまうほどです。

これが一般のユーザーであればなおさらです。白髪染めに悩んでいるユーザーの多くはムラのある仕上がりになってしまうことや、手間がかかること。さらには自分の髪の色や体質に合ったカラー剤を選べないこともあります。コストの面で来店をためらっているユーザーにも美容室の良さを知ってほしいと思いませんか?

3.競争率が高いからこそ、売れる仕組みを活用したい

髪を染めたいという人で美容室に通うのは全体の2割ほどです。それにもかかわらず美容室は23万店舗以上にまで増えていて、毎年数1000店舗の統廃業を繰り返しています。いかにユーザーが多くても店舗が多ければ売り上げを安定させるのが難しくなるわけです。

そこで、美容室は白髪染めをしたいユーザーが繰り返し来店したくなるような仕組みを作らなくてはいけません。そこで、役に立つのがカラー会員制度です。

レボルの提案するカラー会員は、1年会員は23000円(税別)で14回のヘアカラーを利用することができます。この値段であればこまめにリタッチをしたいユーザーも通いやすいですね。また、半年会員になってもらった場合には13000円(税別)で7回のヘアカラーを利用できます。


また、お客さんがリピートしてくれることは売り上げの安定化だけでなくパーマやトリートメントの利用を通して客単価のアップも期待できます。

大分の美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
2017/07/05

髪の最深部から修復し、髪本来の輝きを蘇らせるoggi otto(オッジオット)のトリートメント

毛髪の見た目をよくするトリートメントはたくさんありますが、今まで満足のいくものに出会えなかった。髪の傷みがひどいのでクオリティを追求したトリートメントを使いたいというユーザーにおすすめできるのがoggi otto(オッジィオット)のトリートメントです。こちらではオッジィオットのトリートメントにはどんな効果があるのか、oggi ottoを導入することでユーザーの悩みにどれだけ応えられるのかを紹介します。



1.Oggi ottoは毛髪微細構造にアプローチを試みます

Oggi ottoは最新の毛髪理論と技術、自然の素材にこだわり毛髪が持っている輝きを蘇らせるためのトリートメントを提供しています。Oggi ottoの強みは何よりもクオリティの高さで一人ひとりの髪質を科学的に分析したうえで最良のトリートメントの提案を試みます。

ここで、oggi ottoが大切にする毛髪微細構造についてみていきましょう。髪の毛はタンパク質でできていますが、その構造は複雑です。表面はキューティクルに覆われていますがそれだけでも10層ほどになっています。内側にはコルテックスというたんぱく質の柱があり、その中心にはメデュラが通っています。

Oggi ottoはコルテックスの内部についても意識しています。コルテックスの内部には数本のマクロフィブリルが通っていて、さらに、その内部にはミクロフィブリル、ミクロフィブリルの中にはプロトフィブリル。そしてプロトフィブリルの中にはダイマーとモノマーという非常に細い組織があります。もちろん、成分組成や等電点についても考えます。このように髪の本質を理解するから高い効果を期待できる施術をすることが可能になります。



2.Oggi ottoの提供する商品はこんなにすごい

ここからはoggi ottoがどのような商品を提供しているのかを見ていきます

・プロフェッショナル専用ロハスケア

Oggi ottoのトリートメントは11種類の製品をオーダーメイドにお客様に合わせてカスタマイズしながら使用していきます。製品によって前処理用や後処理用など分かれています。共通する成分だけでもこのようなものが含まれています。

:緊張をやわらげ殺菌作用を持つオレンジオイル
:消毒作用と収斂作用の嬉しいレモングラス
:肌の称徳と心を落ち着かせる効果のベルガモット
:皮脂の分泌を調整し、頭皮の働きを強くするイランイラン
:女性ホルモンのバランスを整えるゼラニウム
:デトックスや脂肪燃焼効果のあるグレープフルーツ
:疲労回復や再生能力の向上に役立つラベンダー

これらの成分の比率はトリートメントに合わせて変えられており、さらにそれぞれの特性に合わせた成分が配合されています。髪の中まで低分子のケラチンや必要なアミノ酸を届けられるので髪が傷みやすいというお客さんやブリーチングを繰り返しているお客さんに喜んでもらえるでしょう。
また年齢変化によるパサつき、広がり、うねり、などのエイジングケアも対応しておりあらゆる髪質にも対応できる仕組みになっています。

さらに、頭皮をケアするためのスキャルプスパクリームも使うことができます。こちらは頭皮環境を改善することで細胞が活性化し髪質につやを出すことや髪の毛が生えてくることなどが期待されます。細胞の活性化にはプロテオグリカンが、抗酸化作用を出すためにフラーレンが使われています。


そして、oggi ottoを使った施術が終わったあとはお客さんがしっかりセルフケアすることが大切です。主にこのような商品をそろえています。



・セラム

Oggi ottoは髪を洗いながらヘアケアできるようセラム(美容液)と呼べるほどのクオリティのシャンプーを提供しています。天然由来の成分と髪の毛に必要な栄養素を配合することで髪の毛の内部にまで栄養素を補給することができます。

セラムの購入をお勧めしたいお客さんは細毛や軟毛、髪のダメージの気になっている方で、くせ毛に対応しているセラムも用意されています。これならあの頃の髪質に戻りたいと考えているお客さんにも提案しやすいですね。

頭皮トラブルの気になる方にはアカヤジオウ根エキスの入ったセラムが用意されています。
また全てのセラムにナールスゲン(カルボキシルメチルアミノカルボキシプロピルホスホン酸メチル)が配合されておりお肌のコラーゲン、エラスチンを増やすことにより結果、白髪や抜け毛を予防する話題の成分が入っています。

・アウトバストリートメント

さらに、毛髪のダメージを補修するためのアウトバストリートメントが3種類あります。こちらはサラサラな髪質を演出するミスト、しっとりとまとまるミルク、乾燥から守りしなやかな髪質にするオイルの3タイプから選べます。

頭皮向けのアウトバスアイテムは脱毛の原因となる男性ホルモンや5αリダクターゼを抑えるために使われます。脱毛の要因を抑えることで望ましい毛髪の成長サイクルを戻します。



・アロマエッセンシャルオイル

アロマエッセンシャルオイルはスパクリームに混ぜて使うほか、通常のアロマとして使うこともできます。お客さんの気分や求める効果に合わせて9種類のオイルから選びます。アロマミストやバスミルク、マッサージオイルも用意しています。


このように、oggi ottoはあらゆるお客さんに上質なトリートメントを実感してもらえるよう妥協のない製品づくりに取り組んでいます。これまで以上にトリートメントの質を高くしたい、クオリティを追求するお客様が多くみられるという場合はぜひoggi ottoを取り入れてみましょう。


本当に売り上げアップにつながるだろうかという不安も分かります。そのため、oggi ottoは導入した美容室がしっかりと商品を使って売り上げが上がるよう技術の向上や価値の創造をお手伝いしてくれますよ。


美容ディーラー ピュア販売大分 宇都でした^_^
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